CHANGES - Mudanças

Algumas coisas são difíceis de mudar, fazer e acontecer, mas a mudança pessoal é a maior de todos os desafios humanos.

Buscar um horizonte reto e de caráter depois de uma vida de jeitinhos é bem complicado.
Mas as pessoas tem diariamente a oportunidade de mudar, de reescrever a sua vida, seus conceitos, seus passos e um novo futuro. Não importa como está. O que importa nisso tudo é que a oportunidade bate a sua porta todos os dias como dito acima.

Mas como ver ou prever estas mudanças? Simples, alias não tão simples assim, mas é bem pratico, pegue um momento de silêncio uns 30 minutos em privacidade, coloque-se em um canto e reflita.
Como está hoje? A que ponto chegou? Veja seus frutos reais. Suas amizades reais. Sua família. Seu patrimônio. Seus negócios. Seu relacionamento. Sua profissão. Sua saúde. Sua mente, memória, percepções. Vc em relação ao seu espírito, quão longe está? Mas não busque ou procure culpados. pois todos estes resultados de sua auto análise são resultados de sua pessoa como ser único e próprio. Deu certo pois fez certo. Deu errado porque plantou errado.

Medir-se com preconceito também não vai levar a resultado algum, mas operar sua mudança com conceitos novos o deixará bem quisto. Algumas pessoas vão perceber, vão gostar e até elogiar, mas outras vão comparar o passado e condenar dizendo coisas que não vão lhe agradar, mas não mude a sua decisão para melhor, não mude o rumo nem seu objetivo racional. Isto tudo tem um propósito, seu propósito.

Tenha em mente sempre o resultado final e os desvios da curva normal (tecnicamente falando), não trabalhe nos extremos das possibilidades, pois podem ser traiçoeiras e pode escorregar. Afine-se com uma margem de variação segura. Não de motivo para ir e voltar, pois pode ficar.

Ontem tive notícias de um amigo que trabalhou conosco durante um período e fui informado que o acharam, estava a duas semanas desaparecido pelos bares do mundo, pelas sargetas e becos da cidade. Tem tendências alcoólicas. Ja foi internado diversas vezes, mas a situação é mais forte. O leva novamente ao looping das ações repetitivas. Sem auto controle entrega-se a acaso do descontrole emocional e pronto, está feito. Desaparece em busca de uma cura relativa.

O trabalho é policiar-se durante todos o dia, toda a hora, todos os minutos, para que algo novo aconteça. É um desafio muito grande.

Lembre-se que tudo tem um custo e este custo, cada um tem que saber se vale ou não a pena pagar.

Os pontos a traçar são definitivos para a mudança real. Os resultados a alcançar vão depender de um esforço além do comum porque podem ir no caminho inverso aos seus costumes.

Reflita sobre isso


LUIS GARNES
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MIND SET !! - FOCO !!

Caros, vou ser bem rápido nesta postagem, pois a mesma já diz tudo. 

Peço que leiam, reflitam e percebam como esta a situação. 

Ter conciencia plena do que quer e saber para onde ir cortam caminhos, lembrando que para ninguém é diferente, por isso alguns alcançam mais rápidos os seus sonhos. 

Na empresa não é diferente, algumas crescem, outras não, será porque ?? Acaso?? Que nada!! É O FOCO QUE VC DA PARA OS SEUS OBJETIVOS, se não controlar, medir, mesurar, não vai adiantar, vc vai se perder, mais dia menos dia. 

Caso esteja sobrando, imagine o quanto mais de recurso poderia ter e poder dividir. 

Quando disperdiça uma hora será cobrado. 

LUIS GARNES
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THINK IN YOUR FUTURE - PENSE NO FUTURO.

PRICING - FORMAÇÃO DE PREÇOS

Nesta semana, para as empresas que prestamos assessoria, recebemos perguntas direcionadas para a formação de preços, será que estamos fazendo ou formando corretamente nossos preços??

O que está acontecendo que estamos endividados?? 

O que fazer com os impostos? Optamos por priorizar pagamentos a fornecedores e funcionários e agora estamos com dívidas relativamente altas, o que fazer?? 

Primeiro de tudo a administração financeira é de cunho prioritário. Ter em mente que o planejamento é uma situação, hoje, de vida ou morte de sua empresa. Seguir os planos e atingir as metas fazem com que o mínimo seja realizado e que a saúde da empresa seja preservada. Os investimentos devem estar dentro deste planejamento e serem considerados de real necessidade. O aumento da capacidade produtiva para aumentar o market share deve ser considerado no histórico de crescimento real e ser avaliado para no mínimo 10 anos de permanência no mercado do serviço ou produto. 

"Hoje não há espaço para a emoção!!! Temos que ser racionais." 

"Trabalhar bem e feliz não quer dizer que não podemos, ser racionais e objetivos" 

"A distância entre dois pontos é uma reta, não obstante a isso pense e faça"

"Não é que o dinheiro não leva desaforo, é que usado sem inteligencia perde-se o valor real do mesmo e o transforma em coadjuvante, traduzindo, gasta-se mais do que tem" 

Como analisamos em alguns casos relatados, percebemos que os gastos, retiradas e investimentos relacionados aos proprietários foram mantidos ou direcionados a cobrir outras situações paralelas a empresa, tirando assim o folego e comprometendo o capital de giro. A discussão foi muito em cima das lucratividades relacionadas ao produto e serviços, mas o conceito real estava equivocado como um todo. 

Orientamos que o preço justo para determinado produto no mercado gera uma MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO que diretamente contribui para o pagamento dos custos de manutenção da empresa, onde a partir que este percentual cobre-se toda o montante de despesas e a partir dai começa a gerar valor que vamos denominar Lucro Bruto. Este ponto de intersecção real denominamos de PONTO DE EQUILIBRIO, 

Notamos também que grande parte das ações históricas descritas nas análises contábeis, que fizemos, originaram-se de desvios emocionais dos administradores em pensar que o seu instinto o auxiliaria em uma tomada de decisão. Quando estamos com sobra de caixa, não passa despercebido, mas é tolerável, mas em temos de controle mais austero, torna-se imaturo e perigoso. 

Contudo, nesta composição do preço justo ao mercado, além da concorrência a ser analisada que possa praticar uma condição menor e mais atrativa, temos que avaliar um todo e se vale a pena continuar com alguns produtos, onde a contribuição para o montante geral não valha a pena. 

Fizemos um Swot em uma empresa e avaliamos que o custo produtivo de uma determinada linha averia que ser revisto, ou mesmo, realizado um investimento tecnológico para que se faça valer a pena a continuidade da produção do mesmo. Porém na atualidade o mercado consumidor deste produto está retraído, não fazendo valer a pena o investimento para os próximos anos, assim a empresa, momentaneamente deixará de capitalizar recursos para este produto, produzindo o minimo necessário e colocando forças de produção em outra área de desenvolvimento que possibilita uma recuperação de MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO para a manutenção da empresa. 

Para maiores informações e análises, ligue 

LUIS GARNES
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HOW MUCH DOES YOUR COMPANY? QUANTO CUSTA A SUA EMPRESA?

Isso mesmo, Quanto custa a sua empresa, você tem esta resposta na ponta da lingua??

Você saberia responder quanto esta valendo o seu investimento de todos estes anos?
Saberia dimensionar de forma justa seu legado?
Então, caro empresário, se você não sabe quanto vale a sua empresa, mau sabe o seu próprio valor. Isso mesmo, como capitalizar este valor sem saber quanto vale o seu trabalho, afinal quem trouxe a empresa até este momento foram as suas decisões, certas ou erradas.

O capital intelectual da empresa que inclui o mentor do negócio sempre é avaliado a cada ano pelo real crescimento do patrimônio da mesma, ou o patrimônio do dono. As empresas muitas vezes perdem o valor real nominal pela administração ingênua, imatura, as vezes insensatas de seus administradores, onde querem mostrar para a sociedade que estão dando certo comprando, casas, carros e aumentando o patrimônio pessoal.

Conheço e participei de empresas que quebraram por que a pessoa retirava do capital a integralidade do giro, não colocando e não reinvestindo em sua estrutura, mas sim, comprando cavalos. Quando veio uma recessão, a empresa sem capital de giro começou a recorrer a bancos, mas o administrador não vendia os cavalos. Os imóveis que tinham, não faziam liquidez imediata e, já sabem no que deu, certo?  A empresa como era uma representação de uma montadora perdeu a bandeira e amargou um prejuízo de alguns milhões. Na verdade deixou de ganhar alguns milhões se estivesse estruturada. Pois além de não ter perdido a sua representação ainda estaria movimentando e gerando recursos para os administradores.

Quanto aos cavalos? Tiveram que vender alguns de seus patrimônios (imóveis) para mantê-los, pois quem os sustentava indiretamente os mesmos, era a empresa que agora não existia mais.

Administrativamente falando, os administradores diretos, sócios, devem sempre planejar as suas retiradas e não crescer os olhos no primeiro momento em que a empresa vem se desenvolvendo, sugiro que alinhem o primeiro ano, façam um budget para o segundo ano, analisem o crescimento e os resultados para o terceiro ano, se possível com um profissional da área financeira acompanhando ai sim determinem as suas divisões. Minar neste primeiro momento a empresa, pensando que o capital arrecadado é lucro direto não é sensato, diria até arriscado, pois o histórico do mercado atuante ainda não está definido, um ano é um espaço muito curto para se avaliar o desenvolvimento real de uma empresa, precisamos de tempo para firmar o capital de giro, administrar estoques, verificar variantes cambiais, analisar potenciais nichos, acertar equipe, entre outros detalhes que não convem mexer no capital.

Assim cria-se também uma condição financeira estável que abre muito crédito para nas instituições, podendo a qualquer momento recorrer para levantar capital de investimento em máquinas ou melhora de produtividade.

Mas voltando ao assunto principal desta postagem. QUANTO CUSTA A SUA EMPRESA? Já pensou nisso ??

Pois bem, nós da ANNO DOMINI INTERNATIONAL, temos alguns critérios de avaliação e condições dar uma dimensão real para este assunto. Com uma larga EXPERTISE em avaliação e negócios entre empresas, incorporação, fusão, dissociação, criação e gestão de holdings, governança empresarial, podemos através de alguns critérios e estudo chegar a um valor para que você empresário, saiba o que você realmente tem na mão, ou tem em seu bolso.

As avalliações partem do histórico da empresa, liquidez dos produtos, ativos, passivos, avaliação de fluxo de caixa, patrimônio dos sócios gerado ao decorrer dos anos, capital humano, mercado atuante, mercado possivel, concorrentes, market share, entre outros parâmetros avaliativos.

Este estudo é apresentado de forma confidencial para que somente o empresário e a diretoria avalie a real condição da empresa vendo as sugestões, analisando e ponderando alguns fatores que nos estudos dos numeros não foram levados em consideração, como investimentos futuros e possiveis aquisições de outras empresas que não nos foram informados.

Pense e reflita

Grande abraço

LUIS GARNES
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EX NIHILO NIHIL FIT - "NADA VEM DO NADA"

Em um dado momento na última semana recebo esta mensagem em meu whatsapp.

"EX NIHILO NIHIL FIT" - NADA VEM DO NADA, ou seja, se você não faz nada, nada recebe. Ou também, se você se esforça, trabalha duro, recebe o que planta. Seu resultado esta diretamente relacionado com o quanto você foca nos seus objetivos, pois o esforço sem direção não tem fundamento.

Hoje pela manhã estava ouvindo uma rádio e de repente veio uma história que me fez lembrar esta frase, vou tentar resumi-la

Havia uma pessoa que queria atravessar um rio para a outra margem, mas estava sem dinheiro e a balsa cobrava. Observando o rio por várias horas, viu um senhor em um barco que atravessava para trazer alguns mantimentos e voltava sozinho, correu até a margem e indagou:
- Senhor, por favor!! O Senhor está indo para a outra margem? Posso ir contigo? Estou sem dinheiro, mas me comprometo em remar até a outra margem para que o Senhor descanse.
O Senhor olhou, com olhos duvidosos, mas cedeu a solicitação do rapaz. E pediu que tomasse o posto enquanto ele se posicionava mais atras para descansar.
O rapaz todo empolgado sentou-se e pegou os remos e notou que haviam em cada um uma palavra escrita. Um deles estava a palavra ACREDITAR e no outro ATITUDE.
O rapaz pouco entendeu, tomou força, pegou um dos remos e começou a remar com toda a sua energia e animo, mas notou após algum tempo que o barco ficava andando em circulo, por mais que inclinasse o remo, ou mudasse o esforço ele continuava a andar em círculos e não saia para o objetivo que pretendia. Ficou bem preocupado e olhando para o Senhor que estava atrás disse:
- Caro amigo, o que estou fazendo de errado? Me esforço em remar com toda a força mas estamos andando em circulo.
- Rapaz as marcações nos remos foram um propósito para que me lembre sempre de colocar a mesma energia para poder alcançar os meus objetivos, você tem que remar com os dois remos ao mesmo tempo, tanto o ACREDITAR quanto o da ATITUDE, com a força equilibrada alcançará o seu objetivo, mas se colocar mais força no ACREDITAR e não tomar ATITUDE, não terá o resultado esperado, assim vice e versa.
O rapaz entendendo pegou o outro remo colocou e pôs-se a remar, vendo que ACREDITAR e ATITUDE, sempre tem que estarem juntas e na mesma proporção.
Nada de atitude sem direção e nada de direção sem tomar atitude.

Fica aqui uma história bem interessante.
Para dar certo nos seus negócios, tanto pessoais, profissionais e até em seus relacionamentos vale a pena lembrar que estas situações andam lado a lado

Pense e reflita

Grande abraço

LUIS GARNES
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QUANDO DISCUTIR É PERDA DE TEMPO.

Hoje presenciei uma situação bem delicada em uma empresa, pessoas, profissionais, seres humanos racionais, desceram do salto e verbalmente se atacaram, trocando palavras não usuais e ofendendo um ao outro.

Qual o resultado??

Nenhum, lógico!!!

Somente feridas pessoais, mágoas e rancores que; quem sabe um dia, serão sarados pelo tempo e pela oportunidade de reconciliamento. 

Mas até este tempo chegar o que o grupo em si ganhou ?? Ãh!! 

Isso mesmo, nada. Nada, nada, nada. 

A não ser o tempo que perdemos para tratar o assunto e mais o tempo que teremos que conviver com isso dentro do mesmo espaço físico, acreditem, todos trabalham na mesma sala. 

Mas a situação surreal é a seguinte, tudo por causa de uma chave da porta, pasmem, tudo por causa de uma chave, onde uma delas não tirou a cópia ou não deixou a chave.

Onde esta o erro ??? Na comunicação, pois não custava ligar avisando que estava atrasado, ou havia esquecido e já estava a caminho.

A comunicação nestes casos é imprescindível, faz-se necessária e imediata, pois evita muito desconforto e problemas futuros. 

Doa a quem doer comunicar faz bem, evite meias palavras para que fique bem claro e que caso haja julgamento ou mal entendimento a retidão das palavras ou da comunicação se faça valer. 

Dito por não dito, ou disque me disque, não tem fundamento e a condição para solução deste tipo de situação está em deixar baixar os ânimos para que as providências sejam tomadas novamente com consciência e uma direção real. 

O que fica?? As fofocas, entre outras situações que não são favoráveis a ninguém no ambiente de trabalho. 

Ou seja, totalmente desnecessário essa discussão e uma perda de tempo impagável.  

LUIS GARNES 

ANNO DOMINI INTERNATIONAL BUSINESS NETWORK

SERVIÇOS - EM BUSCA DA EXCELÊNCIA

Uma das grandes dificuldades na busca da EXCELÊNCIA, no setor de serviços, são exatamente as pessoas envolvidas no processo, ou não tem conhecimento pleno, ou não tem vontade.

Isso mesmo VONTADE, VONTADE com letras maiúsculas e garrafais. VONTADE!!!

O FATOR EXCELÊNCIA esta diretamente relacionado a CINCO situações de comportamento, PROFISSIONALISMO, MOTIVAÇÃO, VONTADE, ATITUDE, DISCIPLINA, isso mesmo a EXCELÊNCIA, precisa de consciência, precisa de foco e o maior detalhe precisa de um método que possa aprimorar, para todos os envolvidos. Ela requer compromisso com o resultado, exige-se vestir a camisa do sucesso. A EXCELÊNCIA está também relacionada com a melhoria continua, não é porque faz de uma certa forma que não se pode melhorar, a EXCELÊNCIA é crescimento sempre, busca de melhores resultados e ações visando o TODO.

Esta é a busca hoje no mercado de serviços, ser EXCELENTE nos serviços prestados e nos resultados apresentados pelo o mesmo.

A empresa pode adotar algumas estratégias de conscientização da equipe para que os resultados mudem, para que se transforme a qualidade dos serviços.

1. Conscientização do TODO
2. Conhecimento de processo e serviços 
3. Treinamento e Coaching 
4. Postura Profissional 
5. Qualidade na realização de processos 

Lembrando sempre que em todas as etapas são envolvidos seres humanos, mas os resultados do comprometimento deve ser sempre o mesmo. 

A EXCELÊNCIA faz parte do SUCESSO, aplique-se 

LUIS GARNES 

ANNO DOMINI INTERNATIONAL 

SITE - www.annodominiinternational.com

Caros é com muito orgulho que hoje 11/11/2015, conseguimos colocar no ar a 1a. versão do site www.annodominiinternational.com.

É o inicio de uma longa jornada na área digital e com certeza estaremos empenhados para desenvolver e fazer a nossa parte.

A empresa se coloca neste momento em um patamar diferencial tendo em suas ações um compromisso social como um todo, informando e fazendo com que as pessoas recebam a informação com conteúdo e séria.

O site, além de servir como institucional também tem em sua construção uma área de informação e notícias, atualizáveis, na verão 1.0 serão colocadas com uma periodicidade menor, mas já na versão 1.1, estamos estudando algumas parcerias e participações de pessoas influentes e importantes em nossa área. Sendo assim aguardem novidades.

As ferramentas usadas hoje em nossa GESTÃO DE OPERAÇÕES são:

- FACEBOOK
- BLOGGER
- TWITTER
- LINKED IN
- YOU TUBE
- NEWS LETTER

Estamos construindo uma empresa posicionada na prestação de serviço de EXCELÊNCIA.

LUIS GARNES
Diretor de Operações
ANNO DOMINI INTERNATIONAL

PORTFÓLIO DE EMPRESAS

Caros, a divisão de NEGÓCIOS da empresa ANNO DOMINI, procura cada vez mais se aprimorar em sua divulgação e capitalizar os seus recursos em suas atividades fins.

Nossa empresa desenvolveu, além de todo o suporte que temos para sua empresa no tocante a situação administrativa, contábil, pessoal, jurídica e financeira, uma condição de sempre atuar na valorização de seu patrimônio comercial.
A orientação de nossos consultores para a administração e a avaliação anual de seus investimentos em seu negócio leva sua empresa para um outro patamar. Esta condição deixa com que seus investimento comercial ganhe valor e possa também ser comercializado, virando assim um ganho de capital com um valor agregado muito interessante.

No entanto as empresas que estão conosco podem sempre ganhar com isso, tanto na busca de um novo sócio, quanto na venda de seu negócio.

Avaliamos estas transações e acompanhamos todo o processo, pois cliente para nós tem que estar satisfeito.

Temos hoje em seu portfólio as seguintes oportunidades

- REDE DE POSTOS DE GASOLINA (ZONA LESTE) - 4 UNIDADES
- CONCESSIONÁRIA DE VEÍCULOS - VW (GRANDE SP)
- CONCESSIONÁRIA DE VEÍCULOS - RENAULT (INTERIOR)
- PRÉDIO COMERCIAL ALUGADO - CX ECONOMICA FEDERAL

Todas as empresas que estão no PORTFOLIO DA ANNO DOMINI, antes das negociações serão auditadas e apresentados os reais valores de faturamento, endividamento e condições reais do investimento necessário para a transação.

Aqui os clientes COMPRADORES E VENDEDORES tem o seu devido respeito.


LUIS GARNES
Diretor de Operações
Anno Domini International

A PESSOA CERTA NO LUGAR CERTO

Caros, hoje as empresas estão sempre estudando qual a melhor forma de melhorar a sua rentabilidade, diminuindo custos, melhorando compras, investindo em produtividade. Mas o que muitos se desatentam ainda, no século 21 é o capital humano.

Grandes empresas investem milhões neste item, enquanto, outras sequer lembram que para a própria empresa existir há necessidades de pessoas.

Várias empresas não tem em seu planejamento de desenvolvimento a melhoria das condições e a busca da pessoa certa para o lugar certo.

O que vemos na grande maioria são pessoas certas em lugares errados, isso mesmo. Existem posições ocupadas por pessoas que se dedicam ao máximo, mas não consegue dar o máximo pois o cargo, ou função não condiz com a posição ou a função a ser exercida. Temos um exemplo claro nas repartições publicas, onde, muitas pessoas com formação, vontade, postura e profissionalismo, ocupam cargos que não tem nada a ver com ela, assim sendo, por mais dedicação que se tenha, não teremos o pleno desempenho da função.

Estas pessoas devem sempre estar em treinamento e reciclagem para que não caia o desempenho e venham em um futuro buscar novas colocações para alinhar o seu potencial ao seu cargo, aumentando assim o desempenho relativo.

Em empresas privadas de pequeno porte a situação as vezes é pior, pois os cargos são ocupados geralmente por indicações e sem uma avaliação prévia do talento do contratado, imaginem o resultado. Empresa descontente e funcionário insatisfeito.

Temos que nos empenhar sempre na busca da PESSOA CERTA para o LUGAR CERTO, temos que ter tempo para as contratações e ser assertivos em nossas avaliações. Temos que de alguma forma descobrir qual a realidade daquele candidato e lincar com a vaga disponível.

Temos que ser claros no que a empresa oferece, sua cultura e suas cobranças, para não termos surpresas posteriores. Temos dar tempo a adaptabilidade do colaborador e dar espaço as novas regras.

Paciência no desenvolvimento humano, pessoal e profissional, mas ter prazos claros para que isso aconteça. Pois a empresa precisa dos resultados, precisa do empenho e comprometimento deste.

Recrutar, Avaliar, Contratar, Adaptar e Treinar, são passos necessários do processo e desenvolvimento para a empresa.

A ANNO DOMINI, tem plena consciência disso e desenvolve este papel com notoriedade, além do recrutamento e seleção, temos HUNTERS no mercado em busca do profissional ideal para a sua empresa.

Caso tenha esta necessidade contate-nos estamos a disposição para fazer uma avaliação de suas necessidades e desenhar um plano de ação para sua empresa.

PESSOA CERTA no LUGAR CERTO, este deve ser sempre o seu objetivo

LUIS GARNES
ANNO DOMINI INTERNATIONAL BUSINESS NETWORK