Vinho Merlot

 

Enfim chegamos ao final de mais um semana, e como é maravilhoso vir aqui para compartilhar todas essas experiências com vocês. Hoje iremos falar do maravilhoso vinho Merlot, um dos vinhos mais famosos de todo o mundo. Com o seu sabor balanceado e suave é muito comum esse vinho ser encontrado nas prateleiras dos supermercados, são dezenas de rótulos com esta variedade de uva.Fique até o final para conhecer um pouco mais sobre esse maravilhoso vinho !!!! 

Origem:

Os primeiros registros da produção do vinho Merlot foi em 1784 na França, mais especificamente em Bordeaux. A Merlot é parente da Cabernet Sauvignon e da Carménére, a Carbenet Franc foi cruzada com outras uvas e deu origem a Cepas como a Merlot. Quando olhamos os vinhedos da Merlot podemos ver cachos medianos e uma coloração da pele da uva quase que azul. Existem algumas teorias do por que do nome Merlot, uma delas é que a cor da uva é igual a cor da pena de um passáro local da região de Bordeaux chamado Merle. Mais da metade dos vinhos de Bordeaux são de Merlo, essa uva também pode ser encontrada em outros países, como Chile, Estados Unidos, África do Sul, Austrália, Brasil, inclusive no Brasil a uva Merlot se tornou a uva tinta simbolo do nosso país. Ela em geral gera vinhos de corpo mediano com aromas de creja, ameixa vermelha e violeta. A Merlot pode aparecer tanto sozinha como em vinhos varietais, mas ela é mais utilizada em blends, ou seja, misturada com outras uvas. O blend mais famoso é Merlot + Carbenet Sauvignon, nesse blend a Merlot entra com delicadeza e sutileza.

Caracterisricas do Merlot: 

De maneira geral, os vinhos feitos a partir da uva Merlot costumam ter uma cor vibrante, muita fruta em evidência, textura macia e sabor muito rico. Porém, quando falamos de vinho, é  importante ter em mente que tudo isso pode variar bastante a depender do terroir onde o cultivo é feito, o estilo e intenções do enólogo, entre outros fatores que vamos entender melhor frutados, taninos mais maduros, um bom corpo e níveis alcoólicos mais altos.

Os outros, ao contrário, acreditam que a casta deve ser colhida mais jovem ou no seu ponto ideal de maturação, que geralmente acontece mais cedo em comparação com outras uvas. Isso resultaria em vinhos com o corpo médio e o nível de álcool mais baixo, uma acidez mais marcante e aromas de frutas vermelhas maduras mais intensos.  

É importante deixa muito claro que um estilo de produção não é melhor do que o outro. Acontece que essas correntes foram criadas como uma maneira de encontrar o melhor momento para a colheita da Merlot. No fim das contas, o melhor vinho é aquele que melhor atende às suas necessidades, seja um vinho para acompanhar uma tábua de queijos ou aperitivos, para surpreender em um jantar especial, apostar nas harmonizações com a família ou simplesmente relaxar no dia a dia. Com toda a versatilidade e estilos de vinhos Merlot, temos certeza que você pode encontrar um que se adapte perfeitamente para cada uma dessas ocasiões

Produção:

Como já comentamos aqui, a Merlot é uma uva que está presente em muitos lugares no mundo, sendo assim, sujeita a ser exposta às mais diversas condições climáticas e solos. Essa situação acaba gerando uma discussão que gira em torno de seu cultivo, maturação e colheita.   

Alguns enólogos acreditam que essa variedade deve ser colhida o mais tarde possível, porque dessa forma ela conservará mais os açúcares da fruta e terá uma maturação mais concentrada. Essa colheita tardia também daria a uva uma intensidade de cor, maior concentração de aromas.

A região de Bordeaux, com mais da metade de seus vinhedos destinados a Merlot, é a principal produtora dentro da França. À margem direita, a uva também se faz presente nas plantações de St. Émilion e Pomero.

Aqui, os produtores preferem a colheita no que chamam de “momento ideal”, ou seja, sem deixar que a uva fique madura demais, além dessa ser uma forma de proteger as  plantações das chuvas de verão. As características deste vinho são: 

• Aromas delicados
• Frutado, porém evidenciando frutas frescas e mais ácidas, como morango ou framboesas
• Taninos firmes
• Acidez marcante, porém não agressiva.

Como se não bastassem as diferenças entre o Padrão Internacional e o Padrão Francês, especialistas comentam que outro fator que influencia diretamente o resultado final do vinho são as regiões onde são elaborados, especificamente se é uma área mais quente ou mais fria.

Acontece que nas regiões mais frias, como França, Itália e Chile, os vinhos são mais estruturados, com taninos mais presentes e com aromas de tabaco. Agora, os vinhos de regiões mais quentes, como a Califórnia, Austrália e Argentina, são mais frutados e com taninos mais delicados.

Outro diferencial entre os rótulos são os seus teores alcoólicos: em regiões mais frias, o percentual fica em torno de 13,5%, enquanto nas regiões mais quentes, os vinhos tendem a originar um percentual mais elevado, que pode ficar em torno de 14,5%.

Harmonização ideal para o vinho Merlot:

Quando se trata de um bom vinho Merlot, a harmonização perfeita tem relação com comidas um pouco mais fortes ou até mesmo gordurosas, algumas delas são:

• Massas (lasanha, macarrão, pizza, etc)

• Risotos;

• Pratos à base de frango;

• Presunto cru;

• Queijos maturados (cheddar, parmesão, emmental, pecorino suíço,  manchego etc);

• Comida árabe;

• Salame;

• Comida mexicana;

• Carne assada (incluindo churrasco).

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3 erros que a maioria dos empreendedores cometem ao captar clientes

 A captação de clientes é uma das tarefas mais essenciais dentro de uma empresa, afinal sem clientes a empresa não sobrevive. Apesar de parecer simples, não é uma tarefa tão simples assim, é preciso um time de vendas muito preciso e capacitado para ter um bom desempenho. Contudo, preparamos 3 principais erros que os empreendedores cometem ao captar clientes, caso você esteja comentendo alguns desses erros, revise e aprimore a sua estratégia de captação de clientes. 

1- CONFIAR NO BOCA A BOCA:

Para muitos empresários, sua atuação no mercado de trabalho funciona assim: eles se formam, abrem suas empresas, divulgam para as pessoas mais próximas, aguardam seu primeiro cliente e confiam plenamente que esse boca-a-boca vai funcionar, porque reconhecem seu próprio valor. Infelizmente, essa forma não funciona na prática. Ainda que você seja um excelente profissional, é preciso ser visto e reconhecido como tal por outras pessoas para construir uma carteira de clientes consistente ao longo dos anos. O Marketing Digital veio para ficar e para crescer a cada dia mais, ao apresentar com velocidade e de maneira certeira novas soluções para empresas iniciantes e para quem já está há muitos anos no mercado. No entanto, para atuar nesse novo mercado, é preciso pesquisar e entender as ferramentas disponíveis no Marketing Digital e oferecer seus serviços e produtos de forma compatível com o que é feito hoje. O Marketing de Conteúdo, o investimento em anúncios nos gigantes Facebook e Google e outras estratégias de Marketing são fundamentais para as empresas que desejam prosperar no cenário atual. Portanto, o boca-a-boca, embora continue a existir, não pode ser o único apoio da sua empresa no que tange captar clientes. 

2- NÃO INVESTIR NO MARKETING DIGITAL:

Com o mercado competitivo de hoje e a crise financeira do país, a internet tem sido a principal fonte de divulgação do trabalho, de captação de clientes e, inclusive, de pagamento de serviços. Canais gigantes como o Google, LinkedIn e o Instagram têm servido como vitrine para seus serviços e funcionado como importantes ferramentas de atração e captação de clientes. Portanto, o caminho do Marketing Digital é oferecer seus serviços para as pessoas certas e explorar as redes sociais mais adequadas aos seus clientes. Para isso, é fundamental traçar estratégias de comunicação que estejam dentro da realidade desse cliente. Essas estratégias de Marketing Digital geram muito resultado e já estão sendo utilizadas por muitos empreendedores atualmente. Sendo assim, se você ignora essa realidade, está perdendo uma grande oportunidade, pare de deixar dinheiro na mesa.

3- NÃO FOCAR EM UM SEGMENTO:

Um dos erros mais cometidos visando obter mais lucros e mais possibilidades de cliente é não escolher um segmento para se especializar. Esse erro vem do desespero de querer ter mais clientes e acaba gerando um serviço inferior, pouco especializado e que é mal remunerado.Para focar em um segmento, você pode utilizar vários critérios de escolha. Os critérios podem partir desde uma preferência pessoal, passando por uma experiencia adquirida na sua história ou até mesmo fruto de uma pesquisa estratégica sobre um segmento lucrativo no mercado. Independentemente de qual for sua opção, o ideal é tirar um tempo para pensar no segmento, fazer pesquisas, então,  começar a estudar tudo que for específico daquele mercado. Para segmentar seu público e realmente se especializar em um segmento, você vai precisar de uma pesquisa profunda sobre o mercado que gere conteúdo de valor. Por consequência, esse conteúdo será empregado em estratégias de Marketing Digital que atrairão os clientes certos dentro do segmento que você escolheu e no qual agora é especialista. 

Dica Bônus:

4- NÃO TER UM BOM ATENDIMENTO:

De nada adianta fazer uma boa propaganda se você não cuida bem daqueles que chegam até você. Por isso, é importante investir em treinamentos para a sua equipe. Contar com um atendimento de alto padrão é o que determina o acolhimento dos clientes. Pessoas interessadas em concretizar a negociação podem desistir se forem mal atendidas em um primeiro momento. A primeira impressão é a que fica, portanto, cuide para que ela seja a melhor possível. ;)

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Diferença entre BPO Financeiro e Consultoria Financeira

Com a rotina muito acelerada do emprendedor no dia dia , muitos não conseguem cuidar das finanças de seus negócios como gostariam. Além da complexidade envolvida, pequenas empresas, muitas vezes, não podem contar com uma estrutura administrativa financeira. E para alcançar bons resultados, precisam ter cuidado redobrado com as finanças do negócio.

Uma solução para esses empreendedores seria terceirizar o controle financeiro da empresa para um profissional contábil, esse processo é chamado de BPO Financeiro. Uma  outra alternativa seria contratar um profissonal para dar uma consultoria, auxiliando ele nas tomadas de decisões. Muitos empreendedores acabam sem saber o que fazer nessa situação, e acabam perdendo muito tempo pensando em uma estratégia para aplicar. Aqui vamos falar qual é a diferença entre BPO Financeiro e Consultoria para auxiliar o empreendedor a ter mais clareza, e ver qual é a melhor opção para o seu negócio no momento atual. 

O que é BPO Financeiro?

BPO é uma sigla que vem do inglês e representa Business Process Outsourcing, que significa terceirização da gestão de um determinado processo. Por isso, resumidamente, BPO Financeiro é quando você contrata uma empresa terceira para realizar a gestão das finanças  do seu negócio.

O BPO Financeiro será responsável por toda a sua gestão financeira e pode também realizar as atividades contábeis. Neste caso, a agilidade e controle aumentam ainda mais! Para empresas com equipes reduzidas ou sem um responsável financeiro, a contratação de um BPO Financeiro garante a expertise necessária para a gestão financeira do negócio. Para empresas maiores, este modelo pode assumir atividades que prejudicam o andamento e desenvolvimento da equipe. Além de trabalhos manuais, que podem liberar os funcionários para funções mais estratégicas, por exemplo.

Faz sentido para o seu negócio?

Considere esses pontos antes de tomar a sua decisão, se vai ou não contratar um profissional para fazer o BPO Financeiro da sua empresa. Por mais que você tenha uma empresa dedicada a gestão financeira do seu negócio este serviço será realizado de forma remota, então entenda se isso irá gerar algum problema operacional, por exemplo, necessidade de emissão de nota de saída, controle de estoque, etc.

Para pequenas empresas, muitas vezes a gestão financeira fica para um dos sócios do negócio. Entenda o quanto ocupar uma das pessoas mais importantes da empresa com questões financeiras está impactando o andamento do negócio. Se sua empresa é uma startup e está validando o produto ou serviço, muitas vezes a equipe é pequena e cada nova contratação tem um grande impacto no negócio. Terceirizar a gestão financeira no final das contas acaba sendo muito mais barato pelo fato de ter um grande aumento de tempo e eficiencia, afinal você terá à sua disposição uma equipe capacitada com um vasto conhecimento e que pode ajudar também com métricas e informações necessárias para conversas com investidores.

O que é consultoria financeira?

A consultoria financeira ajuda a organizar as finanças e na tomada de decisões. O serviço consiste na avaliação da situação da empresa e busca as melhores soluções e estratégias para alcançar os objetivos da empresa. Ao buscar uma consultoria financeira, você conta com profissionais de diversas áreas para analisar, planejar e traçar as melhores estratégias financeiras e de investimentos, de acordo com seu momento de vida e necessidades. Antes de escolher uma consultoria financeira, busque saber se os profissionais que serão contratados trabalham alinhados aos seus objetivos e sem conflitos de interesses. Dessa forma, você tem certeza que eles estarão buscando o que é melhor para você. Contudo, o profissional que presta consultoria não é responsável pela operação das suas finanças, ele apenas irá orientar com as melhores decisões possíveis a serem tomadas de acordo com a situação que está sendo analisada.

Acredito que ficou claro a diferença entre BPO Financeiro e Consultoria Financeira. Leve em consideração todos esses pontos que foram citados nesse artigo antes de tomar a sua decisão. Se esse conteúdo foi útil para você, siga a gente nas nossas redes sociais, preparamos conteúdos todos os dias, ajudando empreendedores a terem uma boa gestão em seus negócios. Até mais !! 

 

Vantagens de ter um CNPJ

 

O que é CNPJ

O CNPJ (Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica), consiste em uma identificação junto a Receita Federal que alguma atividade comercial será realizada em um determinado local (que pode ser mudado ao longo do tempo). Se você pretende abrir uma lanchonete, hortifrúti, padaria, bar, restaurante… Vender algum produto manufaturado, um CNPJ precisa ser emitido para que a atividade seja considerada legal. Mas cada caso é um caso, e o tipo de empresa que você precisa abrir pode variar de acordo com a sua atividade, é preciso sempre ter um contador, seja online ou presencial, para te auxiliar na hora dessa abertura para te ajudar com as escolhas corretas para o seu negócio.

Quem precisa de CNPJ?

O CNPJ é essencial para negócios de diferentes portes, desde o MEI até uma grande corporação. A lista inclui o varejo, prestadores de serviços, restaurantes, bares, lanchonetes e lojas online. Nos últimos anos, ficou bem mais fácil emitir o CNPJ, ainda mais para pequenas empresas e microempreendedores individuais. Inclusive, as taxas para esses modelos de negócios são bem menores do que para grandes empresas.

Vantagens de ter um CNPJ: 

- Você vai ter uma empresa registrada dentro das regras do governo;

- Você terá acesso aos direitos trabalhistas;

- Uma das principais razões para abrir um CNPJ é a necessidade de reduzir os impostos para melhorar o faturamento, pagando os impostos em dia e sendo uma empresa formal, você vai evitar prejuízos e multas no futuro. (Desde que contribuam);

- Você vai passar mais credibilidade e com isso mais clientes ficarão interessados em comprar com você;

- Você terá acesso ao crédito empresarial. Com a empresa regularizada, você consegue contratar linhas de crédito para capital de giro e ampliação do negócio, com juros menores e condições vantajosas;

- Emitir nota fiscal;

- Poderá registrar funcionários. 

Quais informações ficam contidas no CNPJ ? 

1- Nome da Empresa;

2- Endereço de registro;

3- Data de abertura;

4- Descrição de atividade econômica realizada na empresa (CNAES);

5- Natureza jurídica (que é o modelo da empresa, ou seja, MEI, Empresa de pequeno porte, etc);

6- Situação cadastral na receita;

7- Outros dados que são do interesse fisco.

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Você já ouviu falar de Salário Emocional?

 

Oferecer um bom sálario sempre foi visto como o principal meio em que as empresas podem atrair e manter um bom colaborador. Contudo, isso já deixou de ser a única coisa avaliada pelos profissionais. Por isso os empresários estão cada vez mais atentos ao chamado salário emocional.O salário é um fator essencial. Contudo, benefícios adicionais como faculdade/cursos para os funcionários, academia, e outras remunerações, podem ser um diferencial para obter vantagem competitiva. Além disso, existem outros fatores que podem influenciar nessas decisões: os benefícios não materiais. Dentre eles, podemos citar um bom clima organizacional. Afinal, nenhum profissional deseja trabalhar em um ambiente desgastante. O equilíbrio de todos esses pontos pode aumentar a satisfação dos colaboradores e proporcionar resultados muito vantajosos, seja para o lado da organização ou do funcionário. 

O que é salário emocional?

O conceito de salário emocional surgiu através FIB (Felicidade Interna Bruta). É um indicador de desenvolvimento do Butão, um país que fica na região do Himalaia. O FIB foi criado para medir o progresso da comunidade através de conceitos que vão além dos econômicos e materiais. 

O salário emocional que as empresas priorizam hoje tem o intuito de promover incentivos emocionais e motivacionais aos colaboradores, proporcionando um ambiente de trabalho amigável e organizado. O objetivo desses comportamentos é aprimorar o engajamento dos colaboradores, aumentando o comprometimento e produtividade da equipe.

Dessa forma, as pessoas tendem a ter mais vontade de permanecer na empresa. Esse tipo de salário não têm ligação direta com os benefícios obrigatórios por lei que são entregues aos funcionários e nem com a entrega de valores financeiros. Eles são valores intangíveis e subjetivos, variando de acordo com as características dos profissionais de cada organização e suas necessidades. 

Qual é a importância do salário emocional para as empresas?

Como ja foi comentado acima o salário emocional trás uma enorme quantia de beneficios para a empresa e para os seus colaboradores, uma delas é o aumento da vontade dos colaborades de trabalhar na empresa e exercer o melhor serviço possível. Se uma empresa quer passar a ter mais resultados, aplicar o salário emocional com certeza pode ajudar muito, além de garantir uma saúde mental de todas as pessoas que estão trabalhando em prol de um objetivo. Veja agora alguns critérios que a sua empresa precisa adotar, caso queira aplicar o salário emocional : 

1 - Tenha uma boa liderança:

Cabe ao gestor, principalmente, conduzir o processo de desenvolvimento de sua equipe, o que irá resultar em um clima organizacional positivo e na construção do salário emocional. Isso não quer dizer que o colaborador não deva fazer sua parte, demonstrando interesse e buscando se capacitar para melhorar seu desempenho e aumentar as chances de dar um salto na carreira. É muito importante que o gestor saiba lidar com certas dificuldades e manter um ambiente livre de negatividade, caso contrário é muito dificil manter um ambiente conservado. Outra atitude que deve ser tomada pelo gestor é a disponibilidade aos seus colaboradores, isso é muito importante pois assim os colaboradores se sentem acolhidos e sem medo de perguntar quando que estão com dificuldades. Um gestor que está o tempo todo estressado e sem tempo para seus colaboradores, dificilmente consegue alavancar seu negócio.

2- Conheça o perfil dos colaboradores: 

Os gestores devem buscar conhecer o perfil dos seus colaboradores para entender quais serão as melhores soluções para aumentar a satisfação e o engajamento de toda a equipe. Afinal, do que adianta oferecer benefícios aparentemente vantajosos mas que não sejam úteis para os seus funcionários? Por isso, sempre mantenha uma boa interação com o pessoal, para estar por dentro de tudo que eles precisam e o que se passa na cabeça de cada um.

3- Contribua com todos: 

As possibilidades de desenvolvimento e crescimento na carreira devem estar disponíveis para todos. Como já citado aqui, esta ferramenta precisa ser real e, por isso, a empresa deve se preocupar com os seus funcionários, sem distinções.

4- Ofereça treinamentos:

Oferecer treinamentos sobre este conceito de salário é uma ótima opção para que todos entendam o que de fato ele significa e como devem promovê-lo na empresa. Uma ótima fonte de conhecimento são canais que disponibilizam desenvolvimento pessoal, é muito importante que todos tenham consciencia de si, e saiba controlar os seus sentimentos para trazer harmonia a qualquer ambiente em que estiverem.

E você empresário, está conseguindo manter um excelente ambiente de trabalho dentro da sua empresa? Ou você que é colaborador, o seu ambiente de trabalho está sendo confortável de se trabalhar? 

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Vinho Naturelle

 

Enfim chegamos ao final de mais uma semana, com muito trabalho e dedicação. Hoje iremos falar um pouco sobre o magnifico vinho Naturelle, um vinho com um perfeito equilíbrio entre a leveza e o paladar adocicado. Fique até o final para saber mais sobre esse maravilhoso vinho.

Naturelle: 

Naturelle representa a história da Famiglia Valduga e o legado de gerações passadas. É um resgate do belo e simples. São as raízes mais profundas, o alicerce mais resistente, a inspiração mais doce.

Origem:

Para falar da Casa Valduga, é preciso vislumbrar seus principais valores: trabalho familiar e inovação constante. A criatividade faz parte dos genes Valduga, assim como a determinação e a força de vontade em fazer os sonhos se tornarem realidade. Desde o primeiro Valduga, que saiu da Itália e chegou a América, até a 3° geração, que hoje administra a Casa Valduga, estes valores se mantém presentes e podem ser apreciados por quem mergulhar neste mundo encantador e cheio de histórias para contar.

Ficha Técnica:

Sistemas de Produção: Espaldeira Simples.

Densidade/ha: 4.000 plantas.

Tipo de Poda: Cordão Esporonado.

Carga de Gemas/ha: 80.000.

Práticas Vitícolas: Desbrota, desponta desfolha na região dos cachos, raleio de cachos para controle de produção. 

Colheita: Manual e seletiva.

Vinificação: 

- Seleção final dos cachos:

- Desengace das uvas frescas;

- Maceração;

- Uso de leveduras selecionadas Saccharomyces cerevisiae;

- Fermentação alcoolica com temperatura de 24° a 25° C; 

- Prensagem descontinua delicada;

- Fermentação malolática;

- Estabilização Tartárica;

- Filtração;

- Engarrafamento.

Laudo Analítico:

- Álcool : 11,5%

- Acidez total: 5,32 g/l de ácido tartárico

- Densidade: 1.017

- Extrato Seco: 84,60 g/l

- S02 total | livre : 0,070 | 0,027 g/l

- Açucares totais em glicose : 50 g/l

- pH : 3,63

HARMONIZAÇÃO :

Por ser uma bebida leve, é interessante que o prato principal siga o mesmo estilo. Portanto, opte por quejos azuis, doces, frutas, sobremesas, e outros pratos leves.

Se você gosta desse tipo de conteúdo, siga a gente nas nossas redes sociais, postamos conteúdos todos os dias com o intuito de ajudar empreendedores a terem uma boa gestão em seus negócios. Na próxima sexta - feira iremos falar um pouco mais sobre o finho Merlot, acompanhe para não ficar de fora dessa!!!! 

Três perguntas a fazer antes de contratar um contador

 

O papel do contador vai muito além de simplesmente realizar cálculos e apresentar a situação financeira de sua empresa. Por meio de demonstrativos e relatórios periódicos, ele deve realizar uma verdadeira análise de suas contas e te indicar as melhores estratégias para a tomada de decisão. Ele precisa possuir capacidade analítica e estar sempre preparado para te orientar com clareza nas melhores opções de investimentos e formas de pagamentos, de acordo com a realidade específica de sua empresa.

Para isso, ele tem que se tornar um verdadeiro parceiro de sua empresa, com o objetivo de minimizar os impostos a serem pagos, analisar se seu preço de venda e suas margens de lucro estão adequados, te orientar a comprar melhor aproveitando créditos de tributos embutidos no preço das suas compras, e até mesmo a planejar a organização financeira e tributária de sua empresa.

Sobretudo, um bom contador deve manter uma relação aberta com você, te apresentando os processos legais, prazos e como são calculados os impostos. Ele precisa estar sempre disposto a explicar o motivo de cada orientação ou decisão.

Para você ter mais clareza na hora de escolher um bom contador, preparamos 3 perguntas que você deve se fazer para conseguir tomar a melhor decisão possível , Fique até o final para fazer um bom proveito desse conteúdo ! 

Quanto ele conhece o mercado?

Ele precisa estar alinhado com a expectativa de crescimento do seu negócio, além de conhecer o seu mercado, saber como funciona o setor em que sua empresa atua e quais as peculiaridades que ele irá enfrentar no dia a dia. Esse profissional acaba se tornando o principal responsável para auxiliar o empreendedor nas tomadas de decisão e, portanto, ele precisa ter uma capacidade analítica, além de uma visão estratégica sobre o negócio. Somente dessa forma ele conseguirá orientar com exatidão os gestores acerca das atitudes a serem tomadas.Devido à amplitude de nossa legislação, é cada vez mais comum encontrar profissionais de contabilidade ou até mesmo escritórios que optam em se especializar em um nicho e, dessa forma, conseguem se aprofundar nos detalhes da operação e atender melhor às expectativas das empresas.

Quais as formas de comunicação e atendimento?

A comunicação entre o escritório de contabilidade e a sua empresa, por exemplo, é fundamental para manter as expectativas sempre bem alinhadas.O escritório passa a ser um verdadeiro parceiro de sua empresa, afinal, ele será o responsável por ajudar a minimizar os impostos, além de analisar o preço de vendas dos seus produtos ou serviços e se a margem de lucro corresponde aos objetivos que a empresa pretende alcançar. Saber quais são os prazos e a forma como o problema será resolvido, além de procurar entender se eles oferecem um atendimento automatizado é muito relevante, afinal a tecnologia costuma contribuir bastante quando o assunto é atendimento rápido e de qualidade.

Essa pessoa me passa confiança ?

O principal elemento na relação entre você e o seu contador é a confiança. Lembre-se que o seu contador terá acesso à sua vida econômica, e continuamente vocês irão trocar informações confidenciais, por isso é essencial que se sinta confortável e seguro com o profissional escolhido. A indicação de outros empresários também é muito bem-vinda.

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Como precificar a prestação de seus serviços ?

 

Saber como precificar os serviços da forma adequada é um fator muito importante para garantir a sobrevivência de sua empresa no mercado. Sem isso, fica bem mais complicado manter um preço competitivo e compensar os gastos do negócio. Porém, essa não é uma atividade simples: é preciso considerar variados elementos e realizar diversos cálculos. Fique até o final, para ter clareza na hora de precificar os seus serviços.

Diferença entre preço e valor:

Preço e Valor são vias que seguem em direções opostas. Por isso, antes de precificar produtos e serviços você deve saber o que cada conceito significa. Assim, vamos diferenciar e relacionar o valor do seu produto e o preço que ele deve ter no mercado. Antes de mais nada, saiba: o preço tem ligação direta com — custo de produção ou de compra, encargos e assim por diante. Já o valor tem a ver com a maneira como as pessoas enxergam a marca, o que só é possível descobrir por meio de pesquisas e conversas com o público. Mas qual a relação do valor com a precificação dos seus serviços? Simples: se você cobrar um preço muito baixo, provavelmente terá muitos produtos vendidos, mas atingirá um público diferente daquele que alcançaria ao cobrar preços mais altos. Já preços mais altos indicam uma valorização maior do produto. E isso depende de quem você quer que seja seu cliente e de onde está localizada sua loja, entre outros fatores.  

  

Conheça os custos da empresa:

Conhecer com exatidão os custos da sua empresa é um fator fundamental para avaliar a viabilidade comercial do negócio. Afinal, você deve ter uma projeção das suas receitas e conhecer os custos envolvidos para ter uma noção se vai conseguir ou não lucro com seu trabalho. Nesse sentido, é importante diferenciar os custos fixos dos variáveis. Na categoria de custos fixos se encontram os gastos que têm quase o mesmo valor todos os meses e que estão ligados à empresa, independentemente da produção ou das vendas, como custos de equipamentos, aluguel, salários, internet etc... Já na categoria de custos variáveis entram aqueles gastos que podem  sofrer variações conforme a produção e as vendas, como contas de água e energia, matérias-primas, entre outros. Como o dia a dia do empreendedor é bastante agitado, torna-se importante anotar todos os custos para formar uma visão real do negócio. Com isso, pode obter um resultado mais efetivo na hora de precificar os seus serviços. 

Riscos que podem ocorrer com uma má precificação : 

Para colocar um preço em um produto, é preciso identificar qual é o valor que gera competitividade, atratividade e lucratividade para o negócio. Ao estabelecer um preço errado, você não vai atender a algum desses requisitos e, consequentemente, sua empresa vai perder desempenho. É evidente que as estratégias de precificação têm uma influência muito grande nos lucros de uma empresa. Mesmo assim, muitos empreendedores erram e colocam seu negócio em risco. Trabalham e não veem os resultados. Quando o preço está errado, não importa a quantia que você vende: provavelmente você não terá lucro.

Defina um modelo de precificação:

Há múltiplos métodos de precificar o seu serviço: por hora, fixa por tarefa, variável, entre outros. Não há uma forma que seja considerada "a melhor". É preciso analisar o modelo do negócio e as preferências do cliente para tomar a decisão. Conheça algumas estratégias que você pode aplicar para precificar melhor os seus serviços.

MARKUP:

Podemos dizer que o markup é um índice multiplicador. Se você conseguir fazer o cálculo e chegar a ele, poderá aplicá-lo sobre o custo do seu produto para estabelecer o preço de venda sem erro nas contas. A partir dele, você terá mais segurança para negociar e oferecer descontos sem prejuízos para a empresa. Esse método tem como base o custo. Para fazer esse cálculo e chegar ao índice markup de forma bem simplificada, você deve saber o custo da mercadoria vendida, os impostos sobre a venda, o custo fixo (aluguel, salários, energia, etc..), além do lucro que deseja obter. Vamos ao exemplo :

1° É preciso identificar o percentual de despesas variáveis atribuído a cada unidade de produto ou serviço vendido;

2° É preciso identificar o percentual que representam as despesas fixas do período para cada unidade de produto ou serviço;

3° E o terceiro passo é definir uma percentual de lucro pretendido para cada produto.

Para fazermos um calculo vamos supor que o seu produto custe um valor de 50$, e você tem os seguintes índices : 100 representa o preço unitário total de venda em percentual, e as despesas variáveis, despesas fixas e lucro prentendido estejam calculados em 10% cada. Portanto:

Markup :  100/[100-(10+10+10)]

Markup : 100/(100-30)

Markup : 100/70

Markup : 1,4285 

Prontinho, agora é só multiplicar o valor do nosso produto que custa 50$, pelo valor do resultado do Markup indicado acima:

50 x 1,4285 = 71,42

É importante lembrar que a margem de lucro sobre o preço de venda nunca poderá ser superior a 100%. Você verá que se fizer o cálculo com uma magrem de lucro muito alta, próxima de 90%, 95%, o resultado se torna exponencial, cada vez mais alto. Por isso, atenção, não confunda o lucro esperado sobre o seu custo com a margem de lucro esperada sobre o preço de venda. Como o valor do lucro está embutido no valor do preço final de vendas, a margem percentual nunca poderá ser maior do que 100%.

Dobro do custo:

O dobro do custo consiste em dobrar o custo de aquisição do produto para definir o preço de venda. Entretanto, essa formula não leva em consideração outras variáveis, como tempo de estoque, encargos, transporte, entre outros. Por isso, é ideal para produtos de alta rotatividade.

Precificação Múltipla:

Sabe quando você encontra, em uma loja, um conjunto de camisa e calça por um preço que parece ser mais vantajoso do que comprar somente a blusa? Essa é a estratégia da Precificação Múltipla! Em outras palavras, é o modo de precificar que consiste em reunir 2 ou mais itens à venda com valor único. A finalidade dessa estratégia é passar para o cliente a sensação de que ele está adquirindo mais por valores menores. A desvantagem é que, se o marketing não for muito bem trabalhado, na hora de vender novamente o produto de forma separada, você pode ter dificuldades em fazer os clientes aceitarem os preços mais altos de cada um.

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Quais são os regimes de tributação que existem no Brasil?

O regime de tributação é um sistema que estabelece a cobrança de impostos de cada CNPJ, de acordo com o montante da arrecadação. Além disso, ele também vai depender  de vários outros fatores inerentes ao negócio, como o porte, o tipo de atividade exercida, o faturamento, etc. No Brasil são três os tipos de regime tributário mais adotados: Lucro Real, Lucro Presumido e Simples Nacional. 

A escolha do regime tributário é um dos passos mais importantes para o bom desempenho de uma empresa. Uma opção mal feita nesta etapa do processo pode gerar a necessidade do pagamento de um conjunto de impostos inadequados, comprometendo a saúde financeira do negócio, ou até mesmo gerando problemas fiscais com a Receita Federal.

Simples Nacional:

É a tributação que mais facilita na hora de pagar os impostos, e evita toda a burocracia pois é realizado por uma única guia DAS (Documento de Arrecadação do Simples Nacional). As empresas que podem se enquadrar no Simples Nacional são os MEIs, as MEs e as EPPs, sendo que o limite de faturamento bruto anual é de R$4,8 milhões (o mesmo que das EPPs). Se o valor ultrapassar esse limite, a empresa passa a se enquadrar no Lucro Presumido.

Os impostos devidos no Simples Nacional podem incluir:

  •PIS (Programa de Integração Social);

  •COFINS (Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social);

  •IPI (Imposto sobre Produtos Industrializados);

  •ICMS (Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços);

  •CSLL (Contribuição Social sobre o Lucro Líquido);

  •ISS (Imposto sobre Serviços);

  •IR (Imposto de Renda);

  •INSS (Instituto Nacional do Seguro Social) patronal (opcional).

Lucro Presumido:

É a tributação onde, para calcular o valor de todos os tributos que deverão ser pagos, a Receita Federal presume o lucro que uma empresa teve dentro de seu faturamento bruto anual total. No entanto, o valor inteiro desse faturamento não pode ultrapassar R$78 milhões. Empresas enquadradas no Lucro Presumido terão seus impostos – que incluem o IRPJ (Imposto de Renda da Pessoa Jurídica) e o CSLL (Contribuição Social sobre o Lucro Líquido) – calculados pela Receita Federal e o valor que você terá que pagar será baseado no lucro de sua empresa.

 

Lucro Real: 

Esse é o tipo tributário para empresas que faturam anualmente mais que R$78 milhões, no entanto, o valor dos tributos que devem ser pagos será calculado no lucro liquido do faturamento total da empresa. Dependendo das atividades, certas empresas deverão ser obrigatoriamente enquadrada no Lucro Real, como:

  •empresas que tenham algum tipo de isenção fiscal; 

  •empresas que recebem seu capital de fora do Brasil;

  •e todos os tipos de empresas dos setores financeiro e de agronegócio.

Com base nas informações que foram descritas, acredito que ficou claro ao empreendedor o quão importante é saber quais são os tipos de empresas para abrir e qual deles se aplica melhor ao o seu plano de negócio. Se ficou alguma dúvida, ou se já está prestes a abrir a sua empresa e precisa de ajuda, entre em contato conosco, te orientamos ! 

3 Pilares do Empreendedorismo

Quando falamos em sucesso, muitas pessoas pensam que é algo que está muito distante das nossas realidades, alguns acham que é sorte outros acham que pode ser obra do  acaso, mas na realidade não é nada disso. Já foi comprovado através de vários estudos que todas as pessoas que obtiveram resultados explêndidos, tem um padrão de pensamentos, um padrão que trás um resultado positivo em suas carreiras. Hoje vamos falar de 3 pilares fundamentais na vida de qualquer empreendedor que queira alcançar o seu sucesso.

1° Visão:

Visão é a capacidade de enxergar além do que está na realidade de uma maneira muito clara, e ter um ponto de vista diferente das outras pessoas. Quem enxerga o que todo mundo enxerga jamais vai ser empreendedor. Ter uma visão empreendedora é o grande diferencial quando se fala em negócios de sucesso. E essa é uma habilidade que pode ser adquirida de forma espontânea, ao longo da vida, ou a partir de cursos e treinamentos. Portanto, se você quer abrir um negócio, mas acredita que não tem uma  visão empreendedora, não desista! Essa é uma capacidade que pode sim ser adquirida!

2° Coragem:

Não adianta de nada você ter visão, enxergar aquele caminho, ou oportunidade fantástisca, se você não tiver coragem para aplicar tudo aquilo. De repente você vai precisar sair do seu emprego que você está registrado, mudar de cidade, ou até mesmo mudar de área. Se você não tiver coragem para tomar alguma decisão desafiadora, a sua visão não valerá de nada. Ter coragem é o que permite ao empreendedor colocar a sua carreira, finanças pessoais e até mesmo a sua saúde mental em jogo e assumir tais riscos. Riscos e empreendedorismo estão totalmente interligados.

3° Competência:

Você precisa ter competência para executar, e colocar a mão na massa para fazer o que tem que ser feito. Você vai ter que dominar um pouco de cada área que o seu negócio precisa, como marketing, gestão financeira, gestão de pessoas, etc.. É necessário ter disposição para estudar e aplicar o que você precisa dominar, para fazer o seu negócio acontecer. 

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Vinho Brut

Olá é um honra ter você por aqui, para compartilhamos essa magnífica experiência. Hoje iremos falar sobre o espumante Brut, uma bebida mais natural, um pouco mais  "light", que tem uma exclente harmonização com carnes brancas, e eventos casuais. Fique até o final para saber mais sobre o Brut !

Séculos atrás, quando os primeiros Champagne foram inventados, as bebidas adocicadas estavam em alta. Na época, era comum acrescentar altas quantidades de açucar aos espumantes. Alguns produtores chegavam a colocar mais de 200 gramas de açúcar por litro.

Foi então que, por volta de meados do século XIX, os ingleses se cansaram de beber espumantes tão doces e pediram aos produtores algo mais “light”. Como o mercado inglês era um dos principais para Champagne, a solicitação foi logo aceita e, assim, nasceram os Brut – que, em francês, quer dizer algo “grosseiro, bruto”, ou seja, em estado natural. Ainda assim, os primeiros Brut geralmente tinham mais de 20 gramas de açúcar por litro.

Com o tempo e o apuramento do paladar dos consumidores, essas quantidades foram caindo significativamente e, hoje, os Champagne Brut não podem ter mais do que 15 gramas de açúcar por litro segundo a legislação francesa.

O espumante brut apresenta concentração de açúcar de no minímo 8,1g e podendo chegar até 15g. E o seu teor alcóolico no mínimo deve ser de 10% chegando até no máximo de 13% de graduação alcoólica. Costuma apresentar um final ainda seco, porém bem mais versátil que o extra brut. É também o espumante seco mais comum nas prateleiras, e o mais recomendado para quem gosta de vinhos menos doces. Em caso de dúvidas em relação a harmonização, sempre escolha um Brut.

O vinho Brut pode ser elaborado com as uvas Chardonnay, Pinot Noir, Prosseco, Sauvignon Blanc, Trebbiano, Riesling, French Colombard entre outras. Sendo que, geralmente efetuam-se cortes ou blends, misturando as diferentes variedades de uvas (ou até mesmo diferentes safras) para obter qualidade nos aromas e sabores destes espumantes.

Temperatura Ideal

Um bom espumante deve ser servido em temperatura baixas, preferêncialmente entre 6°C e 8°C, rótulos com mais corpo e mais complexos podem ser ofercidos em temperaturas um pouco maiores, aproximadamente entre 9°C e 13°C.

Métodos de Produção 

Como sabemos o vinho é a bebida produzida a partir da fermentação do mosto da uva. Durante esse processo, microorganismos chamados de leveduras presentes naturalmente na casca da uva podendo ser adicionados consomem os açucares naturais da fruta, produzindo gás carbônico e álcool. Mas você certamente já reparou que, ao abrir uma garrafa de vinho não espumante, não há presença alguma de gás. Isso acontece porque, via de regra, esse gás é perdido para a atmosfera durante a fermentação.

Como fazer uma harmonização com esse tipo de vinho

Por ser bebida leve, é interessante que o prato principal siga mesmo estilo, portanto evite combinações com carnes vermelhas e molhos do sabor acentuado, pois são mais difíceis de acertar. Peixes e frutos do mar com molhos mais encorpados e suaves, como salmão, lagosta, linguado e camarão, harmonizam com bons espumantes Blanc de Noir e Vintage. Ambos têm complexidade e estrutura que combinam perfeitamente com carnes leves.

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Um bom final de semana, acompanha um bom vinho.

 

Você sabe como alavancar as sua vendas?

 

Sabemos que todos os departamentos dentro de uma empresa são extremamente importantes para o crescimento e desenvolvimento constante do negócio. Nesse blog iremos falar sobre as vendas do seu negócio e listar algumas estratégias para voce conseguir aplicar uma venda efetiva.

Não importa com o que você trabalha, uma coisa é certa : a sua empresa não sobrevive sem vender. As vendas são basicamente o oxigênio de qualquer negócio, e se as empresas não vendem...elas quebram. 

É importante destacar que você e todas as pessoas que você conhece, só não vendem mais pelo simples fato de que vocês não sabem como vender mais. Se você quer se tornar um profissional em vendas, você tem que entender sobre níveis de consciência, uma das estratégias mais eficientes que existem para você aumentar as suas vendas de uma forma absurda.

A primeira questão que é necessário entender, é que vendas são duas coisas : 1º Um estado emocional, 2° Uma conclusão inevitável.

A venda acontece 100% dentro da mente, e desses 100%, 80% é um processo puramente emocional. Você nunca precisa comprar nada, exceto em casos de vida ou morte é claro kkk. Toda vez que você vai comprar alguma coisa, antes de efetuar essa compra você se convence de que você precisa daquilo, mas nós não percebemos isso porque esse processo é um processo inconsciente, o nosso cérebro coloca aquele produto como prioridade imediata, tornando quase impossível não concluir aquela compra. 

Então como podemos fazer com o que o nosso produto ou serviço se torne uma prioridade imediata na vida das pessoas tornando ele irresistivel ? 

O jeito de fazer isso é provocando uma forte emoção dentro daquela pessoa ao ver o seu produto, através de estimulos externos e internos. 

Para entender melhor, vamos ao exemplo : Você está lá rolando o feed do seu instagram, só dando uma olhada bem de boa, quando de repente você se depara com um post que está vendendo aquele tênis lindo (estimulo externo , você viu aquele tênis) e você pensa "eu preciso desse tênis". De repente você já começa a se imaginar andando com aquele tênis (estimulo interno, você está imaginando aquilo dentro de você. Você usou um estimulo externo para alimentar um estimulo interno) e isso causa mais apetite ainda para efetuar aquela compra. E ai nesse momento você começa a conectar a visão que você tem desse tênis lindo, com algumas emoções muito poderosas que existem dentro de você, em menos de um segundo você começa a lembrar de momentos do passado em que você se sentiu feio e desvalorizado pelas roupas que você usava, isso tudo acontece em menos de 1  segundo e de repente você pensa "Com esse tênis eu vou ficar bonito, eu vou ser valorizado, eu vou ser respeitado, eu preciso desse tênis", você começa a sentir as emoções do resultado que aquele tênis vai te dar, e no final das contas a única coisa que importa é o resultado que aquilo vai te dar. Ok, até agora você se convenceu de que você precisa daquele tênis, você chegou em uma conclusão inevitável de que aquele tênis vai transformar a sua vida. Depois que você tomou aquela decisão a única coisa que vai faltar pra você efetuar aquela compra é a ação, e o que vai fazer você tomar a ação é uma justificativa que você vai dar para você mesmo, essa é a parte racional do seu cérebro que vai explicar a decisão que você já tomou, e se você encontrar uma boa explicação você vai comprar aquele tênis e vai dizer para você mesmo "Eu comprei aquele tênis por que estava com 50% de desconto, foi um ótimo negócio" ou então "Eu só comprei aquele tênis porque eu estava precisando muito de um tênis, o que eu tinha estava muito velho".

Agora imagina todo esse processo que foi citado acima, com um acompanhamento de um vendedor ali para influênciar mais ainda você a comprar aquele tênis. O processo seria muito mais eficiente, e provávelmente você se convenceria que precisa daquele tênis muito mais rápido. Um bom vendedor consegue te vender aquele produto sem mesmo te mostrar aquele produto, ele apenas conscientiza você de que você precisa de um tênis, e quando ele te mostrar aquele tênis você já vai estar preparado para comprar.

Como foi citado no começo do texto, uma das estratégias mais eficientes para você se tornar um profissional em vendas se chama níveis de consciência, então vamos entender um pouco mais sobre o que é isso. 

Existem 5 níveis de consciência que é basicamente como se fosse uma esteira, imagine uma esteira, agora imagine que o seu lead vai passar por essa esteira, nível por nivel até chegar no momento da compra, é preciso entender que alguns dos seus leads não vão estar no começo da esteira, então caso o seu lead esteja no nível 3, você só vai ter que levar ele até o nível 4, depois para o nível 5, que é o momento da compra. Caso o seu lead esteja no nível 1, você vai ter que levar ele até o 2, depois para o 3, 4 até chegar no 5.

Beleza, mas que níveis são esses ? E como eu vou fazer para levar o meu lead de um nível para o outro? É isso que vamos ver agora.

1° Nível de consciência : Totalmente Inconsciente.  

2° Nível de consciência : Consciente do problema.

3° Nível de consciência : Consciente da solução.

4° Nível de consciência : Consciente de você.

5° Nivel de consciência : Consciente do produto.

 

(É muito importante deixar claro que existem muito mais pessoas inconscientes do que conscientes, não importa qual seja o seu mercado ou seu nicho.)

1° Totalmente Inconsciente :

Esse nível é quando o seu público ou o seu lead não tem nenhuma noção que ele tem um problema, e ele sabe muito menos que existe uma solução para aquele problema. Aquele cara que passa o dia todo rolando o feed do instagram, assistindo netflix como se a vida dele estivesse resolvida, mas na verdade ele está lascado, e ele não sabe disso ele apenas está vivendo a vida dele normal achando que está tudo bem. Então para você chamar a atenção dessa pessoa, você precisa mostrar uma novidade que ela não sabe mas que ela deveria saber, e depois de captar a atenção dela você precisa gerar mais consciência, mostrando que ela tem um problema, que esse problema está prejudicando muito a vida dela, por exemplo aquele cara que já tem 25 anos mora com os pais, está a muito tempo desempregado, mas não vê nenhum problema nisso e não corre atrás de um emprego.

2° Consciente do problema : 

Depois que você conscientizar essa pessoa do problema que ela tem, ela vai sentir uma vontade muito grande de encontrar uma solução para aquele problema, e se você não der uma luz para ela, mostrando uma solução para aquele problema, muito provavelmente aquela pessoa vai se acomodar , aceitar aquele problema e voltar a conviver com ele como se estivesse tudo normal. O seu dever como um vendedor profissional é mostrar para aquela pessoa que você entende exatamente o que ela está passando, e assim ela vai saber que você tem a solução para o problema dela. Então nesse exemplo que estamos usando você vai dizer para essa pessoa exatamente o que ela está passando, você vai dizer "eu sei que você quer arrumar um emprego, você vê os seus amigos da sua idade formados, trabalhando, e você sente um vazio dentro de você, eu sei que em alguns momentos você tem medo do seu futuro por não estar plantando nada no momento presente , e não terá nada para colher lá na frente". Depois que você dizer tudo isso pra ele, você vai ter a atenção dele, e é ai que você vai apontar para uma possível solução. Mas tenha em mente que a solução NÃO É O SEU PRODUTO, a solução é alguma coisa que essa pessoa tem que fazer ou  buscar para resolver aquele problema. O seu produto é apenas um meio em que ele pode utilizar para alcançar essa solução, mas vamos falar sobre isso daqui a pouco...fique até o final.

3° Consciente da solução : 

Nessa etapa o seu lead já sabe que existe um problema, e ele também sabe que existe uma solução para resolver esse problema. No caso desse exemplo que estamos citando, essa pessoa sabe que ela está desempregada, e também não está estudando, ou fazendo algo que vai levar ela até o sucesso. E ela também sabe que para resolver esse problema ela precisa arrumar um emprego, e começar a estudar. Então nesse nível que estamos "3° Consciente da solução" o seu trabalho vai ser acolher ela, e dar uma direção para ela com clareza, você vai ter que trazer essa solução para a realidade, e você vai fazer isso através dos seus conteúdos e dos resultados de pessoas que  você já ajudou, e nesse momento ela vai passar a te olhar como um mentor, como um cara que realmente sabe do que está falando.

4° Consciente de você :

Agora essa pessoa já começou a te seguir, já está te acompanhando nas redes sociais e consumindo o seu conteúdo, nesse momento é muito importante que você esteja gerando muito valor para as pessoas através dos seus conteúdos, por que nesse momento essa pessoa vai passar a confiar em você pelo que você diz e o que você ensina, ela vai ver que existem outras pessoas que também te acompanham com problemas parecidos com o dela, e ela vai enxergar a transformação que você está causando na vida dessas pessoas, e enxergando isso ela vai pensar "Se existem pessoas com problemas parecidos, ou iguais aos meus, e estão conseguindo solucionar esses problemas eu também consigo!". Depois de toda essa conscientização que você causou nessa pessoa, ela vai precisar de alguma coisa para que ela consiga alcançar a solução para esse problema, ela vai precisar de um piloto que tire ela de onde ela está e leve ela até o ponto em que ela quer chegar. E adivinha só em quem que essa pessoa vai confiar para orientar ela e indicar o melhor piloto que ela pode obter? Exato, você ! , porque você é autoridade para essa pessoa. É agora que você vai apresentar o seu produto, você vai dizer tudo o que você já disse anteriormente e dizer que o seu produto é o piloto que vai tirar ela de onde ela está e vai fazer com que ela alcance a solução para os problemas dela.   

5° Consciente do produto : 

Depois que você trouxer essa pessoa até esse ponto da esteira, só vai faltar 1 única coisa para ela comprar o seu produto, uma OFERTA, essa pessoa já vai estar consciente do problema, da solução e do seu produto, agora ela só vai precisar de um bom motivo para comprar de você, e você tem que entregar uma ótima oferta. Entenda que oferta é o que você vende e produto é o que você entrega, e a oferta é simplesmete uma oportunidade daquela pessoa colocar as mãos naquele produto, na sua oferta deve conter: bonús, brindes, quantidade limitada, tempo limitado. Você só tem que dar motivos o suficientes para ele comprar AGORA de você e não deixar para depois. 

Se você aplicar essas estratégias perfeitamente, não tem erro! você vai vender qualquer coisa que queira vender.

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Referências que utilizamos para produzir esse texto : 

Eurileu Jubé - Canal no youtube

Flávio Augusto - Instagram (geracaodevalor)

Napoleon Hill - Livro Quem vende enriquece

Produzido por : Loyalty Contabilidade

Diferença entre DFC e DRE

Se você é empresário provavelmente já deve ter ouvido falar no Demonstrativo de fluxo de caixa (DFC) e Demonstrativo de Resultado do Exercício(DRE). É possível, no entanto, que você não saiba a importância e o funcionamento destes documentos. Não importa o tamanho da sua empresa, é extremamente necessário saber para que serve, e fazer o uso do fluxo de caixa e DRE é fundamental para a organização e crescimento do seu negócio. Para isso preparamos esse conteúdo para te ajudar a entender melhor como funciona esses documentos: 

Demonstração do resultado do esxercício (DRE)

A Demonstração do Resultado do Exercício (DRE) é um relatório contábil que mostra se as operações de uma empresa estão gerando lucro ou prejuízo, dentro de um determinado período de tempo. A DRE é elaborada junto ao Balanço Patrimonial e deve ser assinada por um contador habilitado pelo CRC (Conselho Regional de Contabilidade).Com exceção dos microempreendedores individuais (MEI), a lei determina que este relatório é obrigatório para todas as empresas e deve ser declarado anualmente, a partir do fechamento do ano-calendário anterior (compreendido entre janeiro à dezembro). Este documento, constitui um controle primordial ao sucesso do seu negócio.

O Demonstrativo de fluxo de caixa (DFC)

O Demonstrativo de fluxo de caixa (DFC) trata-se do registro de transações financeiras. Ou seja: todo o dinheiro que sai e entra na empresa. Nele, dividem-se da seguinte forma:  entradas: pagamento de clientes para produtos e serviços, recebimento de juros, entre outros; saídas: quitação de contas de consumo, compra de produtos, salário de funcionários, etc. Assim, é possível entender qual o fluxo de movimentações da empresa. Esse ponto é interessante para saber qual a liquidez do negócio e a quantia disponível em caixa, o que é crucial, principalmente, em momentos de crise. Um ponto importante é o registro de data em que essas transações ocorreram, uma vez que isso permite mapeá-las de forma correta. Além do mais, isso torna mais fácil a elaboração de análises para faturamentos futuros.

Qual a diferença entre DRE e DFC? 

Os dois têm a mesma essência, que é obter o saldo final de um período, porém, com finalidades e estruturas diferentes. De maneira geral, podemos dizer que ambos se complementam, de uma maneira em que o gestor não pode optar apenas por utilizar um deles. O fluxo de caixa baseia-se apenas nas entradas e saídas de dinheiro na empresa em determinado período. Em outras palavras, ele apresenta o total que foi gasto com fornecedores, a receita com vendas e o saldo final dessa apuração, que pode ser positivo ou negativo. O fluxo de caixa também apresenta a vantagem de detalhar esses resultados por operação e por dia. Assim, o gestor pode acompanhar em quais períodos a empresa gastou mais, em qual momento a companhia precisará de capital de giro para cobrir suas operações, entre outros. No caso da DRE, podemos dizer que ela contém basicamente as mesmas informações, mas de maneira sintetizada, mostrando apenas o resultado final de todas as variações da DFC. Para considerar se a  empresa obteve lucro ou prejuízo no ano (ou período que está sendo analisado), ela utiliza também os resultados não monetários da companhia. Em outras palavras, a DRE emprega as amortizações e depreciações de bens e outros ativos contábeis para dizer qual foi o resultado da empresa, o que pode ser vantajoso caso a organização precise diluir algumas perdas.

Caso tenha ficado alguma dúvida sobre DRE e DFC, ou se você precisa de uma estratégia efetiva para organizar o fluxo de caixa da sua empresa, entre em contato conosco, te orientamos! 

O que é a MP1046 ?

O que é MP1046 ?

A MP 1046 é uma reedição da MP 927, revogada em 2020, cujo objetivo é apresentar alternativas para flexibilização dos contratos de trabalho, para enfrentamento da emergência da saúde pública de importância internacional decorrente da COVID-19 que está em vigor desde 27 de Abril de 2021. A MP tem prazo de 120 dias, prorrogáveis por igual período, por ato do poder executivo federal.

Medidas:

Teletrabalho: 

Teletrabalho é a possibilidade oferecida pelo empregador, alterando regime de trabalho presencial para "home office". O empregador unilateralmente e sem a necessidade da preexistência de acordo individual ou escrito, poderá alterar o regime de trabalho presencial para teletrabalho de seus empregados, estagiários e aprendizes, desde que respeitada a antecedência mínima para comunicação de 48 horas. Terá o empregador prazo de até 30 dias, contados da alteração do regime de trabalho, para firmar contrato escrito com o empregado sobre as disposições relativas à disponibilização de equipamentos tecnológicos, infraestrutura e reembolsos de despesas. 

Antecipação de Férias: 

Fica autorizada a antecipação das férias, mesmo aquelas que ainda não tenham transcorrido o período aquisitivo, não podendo ser concedido períodos inferiores a 5 dias. A MP autoriza a prorrogação do pagamento do adicional de um terço de férias até a data que é devido o 13º salário, bem como negociar a conversão de um terço das férias em abono pecuniário, que também poderá ser pago até a data em que é devida a gratificação natalina. Em caso de pedido de demissão, fica autorizado realizar o desconto nas verbas rescisórias das férias antecipadas que não estavam compreendidas no período aquisitivo. As antecipações devem ser comunicadas com, no mínimo, 48 horas de antecedência, por escrito ou por meio eletrônico.

Concessão de férias coletivas: 

Durante a vigência da MP fica autorizada a concessão de férias coletivas a todos os funcionários ou a setores da empresa, sendo permitida a concessão de férias por prazo superior a 30 dias. Aproveitamento e a antecipação dos feriados: fica autorizada a antecipação dos feriados federais, estaduais, distritais, municipais e também os religiosos. Os feriados poderão ser utilizados para compensação do banco de horas.

Banco de horas: 

a MP autoriza a interrupção das atividades pelo empregador e a adoção de banco de horas, mediante acordo individual ou coletivo, estendendo sua compensação no prazo de até 18 (dezoito) meses. Destaca-se que a compensação deverá respeitar a prorrogação de jornada em até 2 horas, limitados a 10 horas diárias.

Suspensão de exigências administrativas segurança e saúde: 

Durante a vigência da MP fica suspensa a obrigatoriedade de realização de exames médicos ocupacionais, que deverão ser retomados em até 120 dias,contados do fim da MP. Os exames vencidos no curso da MP de empregados em regime presencial deverão ser renovados no prazo de até 180 dias, também contados do fim da vigência da MP. Apenas os exames demissionais dos empregados que estejam em regime de teletrabalho deverão ser realizados. É importante lembrar que a referida suspensão não se aplica aos empregados da área de saúde e de áreas auxiliares que se ativam em ambiente hospitalar. Ainda assim, os treinamentos previstos em normas de segurança e saúde poderão ser realizados na modalidade de ensino à distância, desde que garantida a mesma qualidade e identidade de conteúdo. 

Recolhimento do FGTS: 

o recolhimento de FGTS das competências de abril, maio, junho e julho de 2021 (4 parcelas) poderão ser parcelados em até quatro vezes, com vencimento a partir de setembro de 2021.  

Caso tenha ficado alguma outra dúvida sobre a MP1046, entre em contato conosco pelas nossas redes sociais, estamos a disposição ! 

Vinho Frizante

Chegamos ao término de mais uma semana de muito trabalho e dedicação, hoje iremos falar sobre o vinho Frizante. A leveza de um bom frisante é sempre uma ótima opção para acompanhar momentos felizes de comemoração.

Frisante:

Frisante é um vinho que contém C02, em baixa quantidade, mas suficiente para gerar bolhas delicadas que poderiam descrevê-la como um vinho efervescente. O vinho frisante pode ser feito com qualquer uva, lofo você pode encontrar frisantes brancos, tintos e roses. Além disso, ele pode ser seco ou doce, sendo esta última versão mais fácil de encontrar. 

Teor Alcoólico baixo :

Uma das características mais marcantes desse tipo de vinho é o seu baixo teor alcoólico. O frisante tem um teor alcoólico em o torno de 7%, o que o torna mais delicado do que os espumantes.

Qual a melhor maneira de servir?

Sempre podemos valorizar o rótulo escolhido servindo adequadamente a bebida. Frisantes devem ser apreciados em taças menores, para que não haja perda do gás e sua temperatura se mantenha mais baixa. Além disso, muitos consumidores assíduos costumam apreciar frisantes  nas tradicionais taças de espumante, mas lembre que a taça ideal sempre ficará á sua escolha.

Quais as opções de rótulos?

Os mais famosos vinhos frisantes são elaborados a partir das uvas da família Lambrusco, cultivada tradicionalmente na Itália. Também podemos ressaltar os Vinhos Verdes, tradicionais exemplares portugueses, que em sua maioria são frisantes. No entanto, é possível encontrar opções de outras variedades, como Sauvignon Blanc, Chenin Blanc, Merlot e Syrah. Além disso, existem bebidas desse tipo nas variedades brancas, tintas e rose para a alegria dos paladares diferenciados.

Como fazer a harmonização com esse tipo de vinho?

Por ser uma bebida considerada delicada, são opções muito fáceis de harmonizar, seja em suas versões doces ou mais secas. Quem prefere harmonizar pela afinidade vai gostar de combinar o vinho frisante com alimentos igualmente leves. Saladas, quiches, e sobremesa serão saboreadas com prazer ao fazer par com essa bebida.

Já quem gosta de ousar e busca contraste em suas refeições, vai gostar de saber que o frisante, por sua acidez marcante, pode ajudar a limpar a gordura do paladar em refeições mais pesadas, como peixes gordurosos e até mesmo carnes assadas. Queijo, castanhas, patês, amêndoas e até embutidos são opções de beliscos para esses momentos. 

Se você gostou de saber mais sobre o vinho frisante, compartilhe esse blog com os seus amigos!! Para ficar ligado nas novidades nos acompanhe em nossas redes sociais. Um bom final de semana acompanha um bom. vinho.

5 dicas para vender de novo para o mesmo cliente.

Conhecer as oportunidades que o seu negócio permite faz a evolução.  Vender uma vez é ótimo, mas o que muitas pessoas não percebem é que o que vai enriquece-las de verdade é vender de novo, e de novo...

Nem sempre o cliente tem o conhecimento completo de seus produtos e serviços. Entenda os comportamentos do seu cliente e faça o seu negócio se fortalecer na relação comercial. 

Para isso preparamos 5 dicas para você aprimorar o seu relacionamento com o cliente e fazer com que ele compre com você de novo. 

1° Entenda os comportamentos do seu cliente.

Para entender melhor os comportamentos do seu cliente, faça uma pesquisa de mercado, uma ótima estratégia é disponibilizar um formulário no site para que seus clientes possam avaliar os seus produtos/serviços e deixarem as sua opiniões. Outra forma de entender os comportamentos dos seus clientes é se colocando no lugar deles (no lugar do consumidor), dessa meneira é possivel entender melhor quais são as suas dores e suas motivações que levam a comprarem o seu produto/serviço, com o tempo esse exercicio acaba gerando empatia entre você e seus clientes.

2° Mostre para o seu cliente que você entende do assunto.

Quando efetuar a primeira venda para o seu cliente, dê o suporte total que ele precisa, vá além das expectativas do seu cliente, e fale mais sobre o seu produto/serviço, fale para ele as dores específicas que ele sente, e mostre que o seu produto/serviço pode ajudá-lo. Se você conseguir definir as dores do seu cliente para ele, é muito provável que futuramente ele volte a comprar de você. 

3° Auxilie ele na tomada de decisões. 

Durante a venda faça muitas perguntas para o seu cliente, e dê a sua opinião sobre essas questões como especialista para ele se sentir acolhido. Tente ao máximo tirar as dúvidas do seu cliente e mostrar clareza para ele, não tenha uma conversa robotizada com padrões de perguntas e respostas, seja natural, mesmo que o seu nicho tenha dores em comum cada pessoa tem um comportamento diferente.

4° Ofereça serviços extras como uma informação útil, um desconto, um serviço de entrega mais rápido e assim por diante.

Mostre para o seu cliente que o seu produto/serviço tem algo que ele não encontra em qualquer lugar, dê prioridade para o seu produto/serviço, para isso é muito válido você dar um desconto para o seu cliente, mesmo que o seu lucro diminua com esse desconto , se o seu atendimento foi excepcional e o seu produto/serviço realmente for bons, com certeza esse cliente vai voltar a comprar de voce de novo, trazendo mais lucro para o seu negócio.

5° Seja Transparente.

Essa estratégia com certeza é uma das mais importantes para aplicar no seu negócio, em hipótese alguma minta sobre o seu produto/serviço, seja honesto com o seu cliente em todas etapas da venda, mostre para ele o que o seu produto faz, e aonde ele pode chegar com o seu produto, mas sempre dizendo a verdade. Mostre também que você se importa com o seu cliente, e que você está ali não somente para efetuar uma venda, mas sim para ajudá-lo a alcançar os seus objetivos.

 
Se você precisa de uma estratégia efetiva para melhorar o seu relacionamento com o seu cliente, e fazer com que ele volte a comprar de você, contate-nos te orientamos !!